Как составить аватар клиента

Всем хорошего дня. Всем кто работает в интернете очень важно поднимать конверсию рекламы и продаж, а сделать это без аватара клиента намного сложнее чем с ним. В данной статье рассмотрим такой вопрос, как составить аватар клиента. И почему так важно его иметь.

Как составить аватар клиента

 

Вам надо чётко понимать кто ваша целевая аудитория, какие её боли и потребности. Даже если вы работаете с партнёрскими товарами или продуктами, то это всё равно продажи и вам надо понимать как и кому продавать. Не забывайте, что хороший продающий текст или хорошая рекламная компания строятся на чётком понимании кто аватара вашего целевого клиента. Вам необходимо:
— Определить Вашу целевую аудиторию!
— Создать образ (аватар) целевой аудитории, собирательный образ своего идеального клиента, того проекта, с которым Вы будете работать: Пол, Возраст, Интересы, Как проводят свободное время, Сколько зарабатывают, Где проживают!

Как составить аватар клиента

Теперь пошаговый план для создания аватара. Вам необходимо всё это выписать на листик бумаги, потом желательно найти похожий портрет в интернете, попадающий под ваши условия. Распечатать его и повесить над компьютером. Итак, основные пункты для создания аватара клиента:
1) Пол
2) Состоит в браке или нет, живёт в гражданском браке
3) Возраст – точная цифра
4) Дети – есть или нет, возраст, пол, количество
5) Чётко понимать кто его вторая половинка, если есть
6) Что муж или жена думает об этом товаре, родители, если есть дети, то что думают они.
7) Какую одежду носит, брендовую, не брендовую, где покупает, на рынке, в магазине.
8) Чем сейчас занимается, сколько зарабатывает, хватает ли ему этого заработка, доволен ли он жизнью, какое его отношение к своей работе
9) Самая большая неудовлетворенность в жизни человека, самая большая проблема!
10) Какое самое сильное желание. Что он ответит на вопрос – «Что ты хочешь?», он думает, что он этого хочет, но это может быть не то, что он на самом хочет, он думает что хочет!
11) Его самое сокровенное желание, его мечта с детства
12) Его самый большой страх, что мешает ему спать ночами, из-за чего он просыпается, чего он боится в своей жизни
13) Как он проводит своё свободное время, как развлекается

Также очень важно понимать, что все покупке осуществляются через эмоции. Вам важно добиться, чтоб клиент стал вам доверять.

аватар клиента

Проблемы и решения клиента

Выпишите 10 проблем своего клиента. Пример: Тренинг по заработку в Интернете.

  • Надоела работа – преврати своё хобби в источник дохода. Зарабатывай занимаясь любимым делом.
  • Нет перспективы, нет карьерного роста. Интернет дает неограниченные возможности, не упустите свой шанс.
  • Надоели серые будни – смените серые будни на занятие, которое принесет Вам пользу и радость. Заработок в сети возможен и я покажу Вам все на личном примере.
  • Низкая зарплата – пора меняться, хватит работать за низкую зарплату, постройте свой бизнес в сети с доходом более 2000-3000$, это под силу каждому и я Вам покажу, как этого добиться.
  • Поиск дополнительного заработка – надоело искать подработки и дополнительный заработок, бросьте эту затею, искать самостоятельно – бессмысленно. Только тот, кто получил результаты, может Вам указать правильный и прибыльный путь.
  • Боязнь изучить новое – думаете, что у Вас не получится? Да бросьте, это под силу каждому и успешный опыт моих учеников доказывает это. Возраст, знания, социальный статус не важны, достаточно Вашего желания.
  • Нет веры в себя — Не верите в свои силы? Это ерунда, получилось у меня, получится и у Вас!
  • Важно знать с чего начинать и идти в правильной последовательности, не совершая ошибок, и именно этому я Вас научу.
  • Повседневная рутина – смените повседневную рутину на спокойную работу в удобное для Вас время и в удобном для Вас месте. Заработайте на чужих знаниях, это просто, удобно и очень прибыльно.
  • Страх остаться без работы – боитесь остаться без работы? Скажите, разве Вы считаете себя защищенным на своей работе? Не нужно бояться изменить свою жизнь, никто за Вас этого не сделает. Вы сами вершите свою судьбу. Начните свой бизнес в сети и в скором времени Вы поймете, что работа «на дядю» Вам не нужна. Решать Вам, тем более Вы ничего не теряете. Действуйте сейчас!

Дальше вам необходимо составить список ценностей или список проблем для клиента не менее 10 штук, которые решает ваш товар или продукт. Рассмотрим на том же примере по тренингу заработка в интернете.

  • Главная ценность — Научу зарабатывать в сети
  • Поделюсь своим опытом
  • Покажу основную суть заработка
  • Дам подробную схему и пошаговый алгоритм
  • Дам все инструменты для успешного старта
  • Покажу самые прибыльные способы заработка
  • Дам эффективные стратегии увеличения дохода
  • Скажу с чего начать
  • Уберу все подводные камни

Всё это выписать на лист и распечатать, держать у себя перед глазами, когда вы пишете текст или делаете выборку аудитории для рекламы. Вам надо чётко представлять кому вы пишите текст или кому будет показываться ваша реклама. Используйте все эти понятия как составить аватар клиента и у вы увидите как сильно у вас повысятся продажи. Используйте аватар клиента и при составлении рекламных компаний. Как ещё больше увеличить продажи с помощью триггеров продаж читайте в нашей статье.

С Уважением Дорошко Александр.

Ссылка на основную публикацию